特许经营高潮来临

特许经营作为一种现代营销方式，曾被西方发达国家称为“二十一世纪最主要的商业经营模式”。今年5月18日，中国连锁经营协会公布了首批备案的特许企业名单。11月3日，中国连锁经营协会和中国贸促会北京分会将首次在京举办“’99中国国际特许经营展览会暨研讨会”。有关专家预测，中国特许经营高潮即将来临。

原国内贸易部在《商业特许经营管理办法（试行）》中曾给特许经营下了一个定义：“特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。”世界十大名牌之一的麦当劳快餐店1996年突破1．5万家。麦当劳公司把一整套的快餐服务技术及店面标准系统出售给想加盟麦当劳的人，加盟者向麦当劳支付首期使用费60万美金，并按月销售额的3．5％交付服务费，8．5％交付许可费，麦当劳支持每一个加盟者取得成功。这就叫做特许经营。特许经营独特的魅力表现在：对于特许者来说是一本万利的事，即一个本钱（服务、品牌）一万次地被利用，利用一次赚一次钱；而对于被特许者来说是万利一本的事，投资一个成功的特许经营模式，不必“摸着石头过河”。

中国连锁经营协会会长郭戈平认为：当前在国内服务消费已成为新热点，大量个人投资者崛起，国家鼓励发展，直营连锁实践为特许经营提供了宝贵经验的形势下，中国特许经营具有很大的发展潜力。以“散、小、差”为主要特征的小企业不但无力支撑现代商业服务业的发展，而且在一定程度上制约着它的成长。要启动这个市场，必须依靠市场组织者对现有的市场主体进行整合。这个市场组织者就是特许经营。而特许经营在企业发展方面有助于低成本、高效率地建立新的产品分销网络，有助于企业品牌战略的实施，从促进国民经济及社会发展的意义上来说，特许经营进一步扩大内需，满足新的消费需求；提高小企业的生存和竞争能力，安置就业、稳定社会；有利于启动民间投资，提供创业和投资机会。